Cocoon luôn là cái tên được săn đón trong ngành mỹ phẩm Việt Nam. Vậy nhờ đâu họ thành công đến vậy? Cùng Taothuonghieu phân tích chiến lược xây dựng thương hiệu Cocoon nhé!
1. Đôi nét về thương hiệu Cocoon
Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay đến từ Việt Nam, lấy lợi thế từ các sản vật đặc hữu trong thiên nhiên phục vụ nhu cầu làm đẹp của người Việt. Nhờ thông điệp nhân văn về vẻ đẹp thuần Việt truyền tải trong từng sản phẩm, Cocoon đã thành công thu hút sự chú ý trên thị trường nội địa.
Hướng đến sự cân bằng giữa con người và thiên nhiên, Cocoon ra đời với sứ mệnh mang đến cho người Việt vẻ đẹp khỏe khoắn và tràn đầy sức sống. Sử dụng nguyên liệu thiên nhiên quen thuộc như bí đao, hoa hồng Cao Bằng, cà phê Đăk Lăk, dầu dừa Bến Tre,…, thương hiệu Cocoon đã ra đời 4 dòng sản phẩm cho da, tóc, cơ thể và môi.
2. Chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu Cocoon
Theo thống kê của Bộ Thương mại Hoa Kỳ, có đến khoảng 93% các sản phẩm chăm sóc cá nhân tiêu thụ tại Việt Nam là có nguồn gốc nhập khẩu từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, Hoa Kỳ,…Có thể thấy, các mỹ phẩm nội địa vì chưa tạo được dấu ấn riêng nên chỉ chiếm thị phần rất nhỏ trong sân chơi của chính mình. Vậy Cocoon đã vẽ nên câu chuyện khác biệt cho mình như thế nào?
Tiên phong xu hướng mỹ phẩm thuần chay tại Việt Nam
Ngày nay, khi nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng cao, người dùng Việt thận trọng hơn với những gì đưa lên da, tóc, môi,..Họ dần am hiểu về thành phần và thường xem xét bảng thành phần để đánh giá chất lượng của sản phẩm. Bên cạnh đó, họ cũng yêu thích các thành phần organic hoặc chiết xuất từ thiên nhiên.
Nắm được tâm lý đó, Cocoon đã ra đời và là một trong những thương hiệu hiệu đón đầu xu hướng mỹ phẩm thuần chay. Mặc dù là một cái tên mới mẻ trên thị trường nhưng Cocoon đã dần gây được nhiều ‘’tiếng vang‘’ khi đưa được những cam kết thuần chay của mình lên tầm quốc tế. Bên cạnh đó, Cocoon cũng rất minh bạch về thông tin sản phẩm ngay trên bao bì, với 100% nguyên liệu có nguồn gốc rõ ràng và an toàn cho làn da. Cocoon còn để lại ấn tượng tốt trong lòng khách hàng nhờ cam kết không thử nghiệm trên động vật vì tính nhân đạo.
Hướng đến “Mỹ phẩm Việt cho nét đẹp Việt”
Tạo hóa đã ưu ái cho thiên nhiên Việt Nam hệ thực vật vô cùng phong phú. Bên trong chúng ẩn chứa nhiều dưỡng chất quý giá, rất tốt khi đưa lên làn da và mái tóc. Có thể kể đến như cà phê Đăk Lăk, nghệ Hưng Yên, dầu dừa Bến Tre,…Tận dụng chính những nguyên liệu gần gũi, quen thuộc với người Việt, Cocoon đã tạo cho mình một sự khác biệt trên thị trường. Đúng với tinh thần “Mỹ phẩm thuần chay cho nét đẹp thuần Việt”, tất cả các sản phẩm của Cocoon đều “made in Vietnam” và đo ni đóng giày cho vẻ đẹp Việt.
Đầu tư bao bì và hình ảnh sản phẩm
Cocoon luôn thể hiện tinh thần bảo vệ môi trường trong hoạt động kinh doanh của mình. Các sản phẩm mang thương hiệu Cocoon có bao bì làm từ giấy thân thiện, không cán màng nhựa hoặc chai lọ nhựa có khả năng tái chế.
Bên cạnh đó, hình ảnh sản phẩm cũng được đầu tư chỉn chu nhưng vẫn toát lên nét mộc mạc, đậm chất thiên nhiên, đúng với cam kết 100% nguồn gốc rỏ ràng cho làn da. Từ đó tạo được thiện cảm, thu hút được sự chú ý của khách hàng với thương hiệu
Tận dụng Influencer Marketing
Influencer Marketing đang trở thành một hình thức quảng cáo hiệu quả được nhiều doanh nghiệp và thương hiệu nổi tiếng sử dụng để tiếp cận đến khách hàng tiềm năng. Không nằm ngoài xu hướng, thương hiệu Cocoon mỹ phẩm thuần chay đã hợp tác với các Beauty Blogger nổi tiếng như Trinh Phạm, Võ Hạ Linh, rapper Suboi và Makeup Artist Quách Ánh. Nhờ sự hợp tác này, Cocoon đã phủ sóng rộng rãi hơn, thu hút khách hàng và được khách hàng tin dùng.
Đặc biệt, Cocoon đã tung ra chiến dịch quảng cáo cho sản phẩm hợp tác với nữ rapper Suboi mang tên “Queen” vào ngày 20 tháng 10 năm 2021. Với thông điệp “Chất từ trong ra ngoài” như một lời động viên cho các cô gái luôn tự tin vào bản thân, Cocoon và rapper Suboi đã chính thức ra mắt bộ sưu tập “Queen chất” gồm 2 sản phẩm tẩy tế bào chết cho body và môi từ cà phê nguyên chất Đắk Lắk.
Bộ sưu tập này được thiết kế bắt mắt với gam màu nóng ấn tượng và biểu tượng nhân vật truyền cảm hứng Suboi được in nổi bật trên bao bì. Đây là nước đi khá thông minh của Cocoon khi sử dụng Influencer Marketing để tạo dựng thương hiệu và tiếp cận đến khách hàng tiềm năng.
Các chiến dịch Marketing với thông điệp ý nghĩa
– Chiến dịch “Vì động vật cần được yêu thương”
Với mong muốn lan tỏa giá trị nhân đạo, thương hiệu Cocoon đã khéo léo lồng ghép thông điệp “Vì động vật cần được yêu thương” vào chiến dịch Marketing của mình. Qua đó xây dựng một thương hiệu tốt trong lòng công chúng với cam kết nói không với việc thử nghiệm trên động vật và sử dụng nguyên liệu từ động vật.
Chiến dịch cũng giúp nhiều người biết đến Cocoon là thương hiệu Việt Nam đầu tiên tham gia vào 2 chương trình toàn cầu cam kết không có sự tàn ác với động vật là Leaping Bunny của Cruelty Free International, và Beauty Without Bunnies của PETA.
– Chiến dịch “Khám phá Việt Nam”
Chiến dịch được Cocoon được thực hiện từ tháng 8/2020, sử dụng Minigame mạng xã hội Facebook với thể lệ chơi dễ dàng. Hoạt động gồm 2 giai đoạn: giai đoạn 1 Hoa hồng hữu cơ Cao Bằng và giai đoạn 2 Cà phê Đắk Lắk. Qua đó giới thiệu đến khách hàng các dòng sản phẩm mới
Thương hiệu đã rất thông minh khi lồng ghép những hình ảnh gắn liền với các vùng địa phương của đất nước Việt Nam. Điều này giúp gia tăng lòng tin của khách hàng, chiếm được sự yêu thương của mọi người khi xây dựng được hình ảnh thương hiệu “made in Việt Nam” trong thị trường mỹ phẩm hiện nay.
– Chiến dịch “Đổi vỏ chai cũ, nhận sản phẩm mới’’
Cocoon đã tổ chức chương trình “Cùng Cocoon Sống Xanh Mỗi Ngày” với thông điệp về việc thực hiện lối sống xanh bền vững và bảo vệ môi trường tự nhiên bằng cách đổi vỏ chai cũ lấy sản phẩm mới. Đây là một chương trình thường niên của thương hiệu Cocoon, nhằm khuyến khích người dùng tham gia vào việc tái chế và tái sử dụng các vỏ chai lọ mỹ phẩm cũ, giúp giảm thiểu sự đe dọa của rác thải đối với môi trường.
Thông qua chương trình này, thương hiệu Cocoon truyền tải thông điệp về tầm quan trọng của việc chung tay bảo vệ môi trường từ mỗi cá nhân. Những vỏ chai lọ mỹ phẩm cũ sẽ không còn là “rác” khi được tái chế và bắt đầu một cuộc đời mới. Tuy đơn giản, chương trình này đã mang lại cho thương hiệu Cocoon cái nhìn thiện cảm hơn từ mọi người.
III. Tổng kết
Qua nhiều năm nỗ lực hoạt động, thương hiệu Cocoon đã trở thành cái tên “làm mưa làm gió” trong thị trường làm đẹp tại Việt Nam. Họ cũng gặt hái được một số thành công như thương hiệu mỹ phẩm Việt đầu tiên gia nhập Leaping Bunny, đạt giải thưởng ELLE Beauty Awards 2021 danh giá.
Hy vọng, trong tương lai, thị trường mỹ phẩm nội địa sẽ có thêm nhiều cái tên tiềm năng khác như thương hiệu Cocoon để phát triển “hàng Việt Nam chất lượng cao” cho người tiêu dùng trong và ngoài nước.
Comment here